无论您是要存钱还是要借钱,调查和货比三家总是更好的选择。尽管不同金融机构提供的条件之间的差异可能不是很大,但可能仍然足够大。

考虑一个场景

例如,您决定 资助一辆车 并决定去一个 2015本田思域。这类车辆的价格范围在$ 12,000到$ 20,000 +销售税之间。价格取决于车辆的行驶里程,其功能,可能的损坏等。

您想要的一种是$ 18,991 +营业税。

现在,您想开始调查哪个金融机构将为您提供最好的交易。

银行A提供以下条件: 

整车总价:$ 18,991 +营业税

没有预付款,没有以旧换新

基于4.99%复利的核准信贷  and 60 months term. 

月付金额(含营业税):$ 405

银行B(您有两个其他帐户)提供以下条件:

整车总价:$ 18,991 +营业税

没有预付款,没有以旧换新

基于5.99%和72个月的批准信贷。不包括营业税。 

月付金额(含营业税):$ 356

出售车辆的经销商提供以下条件:

整车总价:$ 18,991 +营业税

没有预付款,没有以旧换新

基于6.99%和60个月期限的批准信贷。不包括营业税。 

此外,还提供5次免费机油更换(价值$ 500)。

月付金额(含营业税):$ 425

汽车经销商谈判价格

比较和谈判

让我们考虑以上所有选项,确定哪一项是最好的交易,并讨论如何协商。

甲银行提供了良好的利率和合理的时间来偿还贷款。这也是一家银行,您还没有帐户,他们将有兴趣尝试吸引新客户。因此,您要求他们作为新客户进一步降低费率。但是,如果条件已经相当不错,那么可能会达到最佳状态。与一家新银行合作可能对您来说有点麻烦,因为您现在必须在两个金融机构中跟踪您的帐户。

银行B是一家您已经拥有两个帐户的银行,您肯定会要求他们为您提供更好的汽车融资条件,因为您一直是他们的忠实客户。与A银行的报价相比,B银行的报价不是那么好,您将支付更多的利息,并且您也将在很晚以后拥有车辆。但是,您可以选择银行A提供的选项,然后将其带到您的银行,要求他们进行匹配以使您成为该交易的客户。银行B与银行A匹配的可能性很高’的报价请你。

但是,桌上还有另外一个要价’值得一看。

尽管该费率高于两家银行提供的费率,但经销商愿意为您提供价值500美元的免费换油服务。

因此,如果您支付60个月的每月$ 425,则总计为$ 25,500。从该金额中扣除$ 500,您将在学期末支付$ 25,000。

如果使用银行A,则总额为24,300美元,使用银行B,则总额为25,632美元。

因此,经销店为您提供的优惠比银行B更好,但是银行A的报价仍然是最好的。

值得尝试然后通过A银行报价去经销商处,仍然要求5次免费换油。大多数经销商不介意提供一些免费的汽车维修服务,因为他们希望当您需要更大的维修或想要购买新车时,便会来找他们。

重要的是不要害怕问,只要它不是太脱节。可能发生的最糟糕的情况是,他们会拒绝,而您只会选择最好的选择。 

研究,比较和谈判机会和报价是财务成功的重要组成部分。花一点时间来获得多个报价总是值得的,并且总是值得询问交易是否会更好。